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2015年12月

2015年电商十大总结与2016年电商十大趋势

        双11及双12一过,对于电商人来说,这个2015年就已经过完了,又该到年度总结的时候,作为电商自媒体专门行业观察人士,帮一线电商人梳理电商格局与大势是我们的职责。


一:2015年双十一1天交易额为912亿


        这个算是2015年中国电商第一大新闻与最大电商事件,从这个数字,可以预测出2016年中国电商的格局,即中国电商双寡头的电商格局形成:中国电商将只剩下阿里(淘宝天猫苏宁易购等)及腾讯京东系(京东、微商等)两个电商垄断之寡头格局,两家电商占中国电商90%以上市场份额的格局3到5年内不会被改变,其他中不溜的电商特别是B2C电商将基本都要消失合并。


        那么这个事件对传统企业2016年做电商具体启示是:


        中国传统企业做电商,第一步还是要做好淘宝天猫京东;第二步做全网电商渠道,第三步才考虑微电商及社交电商。由于中国电商垄断的既定格局,做电商要用改良的思路来做,千万不要用电商革命思路来做电商,即绕开淘宝天猫京东,你一步就走向社会化电商之路,凡是互联网激进革命思路的传统企业电商,都会死的很惨:因为你绕过了中国90%现有电商人群来做电商,不会有什么大的收获。


二:2015年大的生活服务电商纷纷合并


        2015年出现的从美团大众点评、携程去哪儿、滴滴快的、58与赶集等生活服务电商纷纷合并,还有BAT对生活服务电商的投资,如百度投资糯米,阿里扶持口碑,2016年中国生活服务电商也将出现垄断与寡头趋势,即也就剩下几家生活服务电商平台;这种格局的出现意味着电商格局的垄断和新的电商生命的诞生,怎么才能保证电商的平稳发展而不是被实体店所代替,这就需要开拓一个新的电商市场了。


        生活服务(吃喝玩乐)的传统实体店要拥抱互联网及电商,首先用新渠道思路来做,即入驻这些生活服务电商平台巨头,这个是绕不过去的坎,其流量与用户为我所用;然后将电商作为新市场来做,即要微博、微信等手段来做新市场,也需要专业的电商平台去推广。


三:2015年O2O行业的冰与火与线上线下融合


        2015年上半年,是o2o火爆的上半年,各种o2o获得融资的消息不绝于耳,特别是上门服务o2o的那种,而2015年下半年,开始各种o2o电商倒闭的消息纷纷传来,有消息说2016年获得融资的o2o项目至少80%以上会倒闭,即2015年中国o2o行业也和微商一样,经过了火与冰的过山车体验;最终屹立不倒的才有机会去突破和发展。


        而2015年电商与线下实体零售融合趋势也很明显,从阿里投资苏宁、融合银泰,京东投资永辉等,这个趋势说明,电商要发展,需要越来越往线下走要流量(如这个双十一阿里做了双十一春晚),2016年线下将成为电商流量的最大入口之一。以后像这种晚会的电商新宣传形式也会越来越普遍,意味着电商会成为一个全民互动的节目。


四:2015年微商的冰与火


        2015年微商行业是火与冰之年,已经成为常识,时间分界点是2015年5月,在5月以前,微商火爆的不行,人人赚钱,家家暴利。但5月CCTV出面来抨击微商,其他传统媒体也来夹击,到2015年11月,微商进入冰点,即最低点,到现在才开始反弹,经过洗礼,现在微商已经是一个正常的商业与行业,卖代理权的微商模式已经崩溃,微商零售已经崛起,可以预测2016年微商将引来大的发展:按照微电商思路大发展、微商是电商的一个多渠道;平台微商、微博电商、网红微商、服务微商、社交微商等等在2016年将迎来大发展;2016年也是海外微商的一个突破口。


        启示与行动:对于传统企业来说,微商会变成用户沟通宣传的工具,不一定卖货是第一位;用朋友圈沟通与CRM,而用第三方微商平台做成交,才是传统企业做微商的正道(毕竟腾讯绝对不会容许朋友圈微商做大与泛滥,毕竟朋友圈定位还是社交,不是电商)。


五:互联网思维与传统思维思潮之争


        2015年发生过好多起互联网思维与传统思维的打赌,并都有了结果,如王健林与马云CCTV关于传统零售与电商打赌,以王健林承认失败而告终;互联网思维的小米雷军与抵触电商的格力董明珠CCTV打赌,以董明珠承认失败而告终。而这个双十一,代表传统思维的华为手机与代表互联网思维的小米手机,打了个平手。


        即2015年前,凡是传统思维与互联网之争,都是互联网思维胜利,传统思维失败,而2015年是个转折年,我预测2016年后,传统思维与互联网思维之争,将都会是传统思维胜利,互联网思维失败。这个点是说传统思维在今后的生活中对电商的影响是很深的。


        这个2015年双十一排名,类目前3名,80%是传统品牌,淘品牌及电商网络已经完全没落。而2015年前,双十一各类目销量排名,都是80%是淘品牌(网络专销品牌)胜利,只有20%传统品牌入围。即2015年是个传统品牌与电商品牌的分水岭;淘宝品牌也许会继续壮大,但传统品牌绝不会甘于落后。


        而对于传统企业来说,2016年赶紧大力发展互联网与电商,加上互联网思维的翅膀。你们传统品牌的春天来了,以后电商及互联网全部是你们传统企业的天下,但前提是你要下水大力做,先用新渠道思维做,再用新市场思维做。做大做强才有机会把传统的品牌推广出去,让大众接受和了解。


六:移动电商时代已经来临


        这个双十一,移动电商已经达到69%,而京东唯品会等移动电商已经占80%左右,即2015年是移动电商与PC电商的分水岭,以前80%pc电商,20%移动电商;而到了2015年,就变成了80%是移动电商,20%是PC电商;pc电商已死,新的变局时代又来临。


        现在的电商形态 1、B2C行业已经出局没有人关注了,2、淘宝天猫电商是老一代旧电商式微、但占80%份额;3、B2B及跨境毕竟不是大众电商电商是小众,和绝大多数传统企业与创业者关系不大,这里不再多说;4、目前热门的被关注排第一是移动电商与微商;其次是生活服务o2o电商;


        启示是传统企业未赶上pc电商时代,就让他过去,直接从移动电商开始干,传统企业做移动电商,也是第一步做移动电商渠道;第二步做移动电商新市场;第三步用移动电商新模式来做。


        众所周知,目前中小企业在国民经济中占有绝对的数量比重优势,但是近年来,随着互联网的发展与冲击,不管哪个行业的传统企业几乎都或多或少的遇到了这些难题,生存可谓是步履维艰!销售渠道的单一导致产品越来越难卖;房租人力等成本的飞速上涨;营销方式上不得其法以致于浪费到诸多的人力物力和财力……所以,在这个移动互联网时代,传统企业抓住时代发展的命脉,找到寻找一个专业的互联网营销策划公司,助力自己向互联网、移动电商或者O2O转型可谓是大势所趋,当然也愈发的迫在眉睫!


七:农产品电商之火


        2015年不知道为什么农产品电商那么火爆,如在微商领域,农产品取代面膜化妆品成为第一大品类;在欣欣向荣的微博电商领域,微博上卖货最多的最大群体微博主也是农产品人;而阿里京东在2015年都将二三线农村市场作为自己的3大电商战略之一。


        但2015年农产品电商主要还是小打小闹为主,数量庞大,人数众多,呈蚂蚁雄兵之势,但整体体量不会很大,预计2016年农产品电商越来越多的整合并购会发生;农产品电商势必会成为电商的重要一环,而合并整合也会壮大农产品电商。


        发展农产品电子商务,是推动现代农业的进程,打造现代农业市场流通体系的现实需要,是农业信息化发展的必然趋势。此次电商大会的一个主要议题就是互联网改造传统农业,聚集精英智慧,破解发展短板,加快推动农产品电商的发展。农产品电商的未来值得期待


八:2015年电商投资:产业投资趋势与VC投资之式微


        观察2015年中国电商行业的投资,浮在表面的是VC投资的消息(那些VC融资的消息对创业者与传统企业可不用太关注,没有什么用处与好处),其实更多的融资并购发生在产业资本层面,即传统企业或传统上市公司投资与并购电商微商项目其实很多 。


        随着2016年传统企业受到912亿刺激,会有越来越多传统企业大举进攻电商微商,收购投资将成为主流,而这个趋势对传统企业做电商与微商的启示与行动是:见到一个电商团队或微商团队或项目,就花点钱收购吧,毕竟新的时代,人与团队毕竟的是第一位的。


九:B端电商化是最大机会


        中国之互联网化与电商化几个大概数据是:中国传统企业电商化比例是8%左右,消费者电商化比例是50%以上,企业老板的电商化比例估计只有1%;而美国传统企业电商化(互联网化)比例已经高达80%左右,而消费者电商化比例估计比中国还低;即中国消费品产品与生活服务电商比例够高、发展够快,全球第一,但中国传统企业应用互联网工具及电商系统的比例还很低;


        中国电商前端够强、中国电商后端够弱,大前端,小后台,这就是商业机会,即未来中国传统企业的电商化比例很快超过80%,人人电商、每家企业都电商的时代很快来临,其中隐藏的电商服务机会很大:做B端市场,深入到企业流程与电商柔性供应链,这个机会越来越大。


        而这个对于传统企业来讲,2016年只有做好后端的电商柔性供应链、电商整体系统思维才能最后取得整体胜利。


十:电商环境管理趋严,走正道是出路


        苏宁与京东开放平台都是利用自己的线下仓储,物流,店面等优势来发展。从这个角度来说,中国的房地产还是很重要的,中国自古以来就很重视”地“。现在还是这样,房价的节节飙升对所有的中国国民来说都是一件非常痛苦的事,因为这事可能要做好几年的房奴去还房贷。但是现在房产用在电商上面,虽然说消费者还是要为此支付一定的费用,但是相比高昂的房价,这算是很不错的了!


        但是他们在物流,服务上的具体运营方式还是不一样的。苏宁最大的优势在于他有庞大线下实体店,在实体店中,商家既可以展示自己的商品,也可以在苏宁店中进行销售,当然,苏宁的物流也可以用,起码比用第三方物流的费用要低!


        对于京东呢?他只是为商家提供物流支持,还有销售渠道,商家如果愿意的话,可以尝试京东为其制定的销售方式 ,京东有强大的后台数据,为商家找到特定的用户群是不难的。当然,京东的亚洲第一仓就要建成了,到那时,物流问题将会得到很好的缓解。这也是刘强东在今年的电商大会上提出的规划设想。


        阿里现在也是在忙着做物流,马云的“菜鸟网络公司”聚集了大量的第三方物流公司,这些公司是依靠阿里生存的,京东和苏宁对其的作用不是太大,所以在一般情况下,第三方物流公司是不会离开阿里的。再加上现在的“民间银行”,马云对这一块也是虎视眈眈。毕竟做电商,资金流,信息流,物流都要跟得上才行,缺了哪个都不行。


        总结2015年中国电商环境的政府与政策环境,总体是越来越严,如新广告法的颁布对电商行业影响很大,政策与舆论对电商假货的关注,对刷单的关注,对集资传销电商的曝光与打击等等。


        这个对电商创业者及传统企业做电商的启示:还是走正道吧,擦边球等只能是短期的,电商正道是沧桑。
(来源:欧亿网)


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